B2B-Vertrieb
Rollenbezogene Aufgaben, Entscheidungen und Verantwortlichkeiten stehen im Mittelpunkt.
AI Sales Training
AI for Sales & B2B Vertrieb
AI für Recherche, Gesprächsvorbereitung, Follow-ups und CRM-Prozesse verantwortbar nutzen.
ZIELGRUPPE
Für wen das Programm gedacht ist.
Inhalte und Praxisfälle werden an Rolle, Kompetenzstand, Branche und vorhandene Unternehmensregeln angepasst.
Sales Leadership
Rollenbezogene Aufgaben, Entscheidungen und Verantwortlichkeiten stehen im Mittelpunkt.
Business Development
Rollenbezogene Aufgaben, Entscheidungen und Verantwortlichkeiten stehen im Mittelpunkt.
CRM-Verantwortliche
Rollenbezogene Aufgaben, Entscheidungen und Verantwortlichkeiten stehen im Mittelpunkt.
LERNZIELE
Was Teilnehmende danach können.
Die Lernziele sind beobachtbar formuliert und werden durch Übungen, Reflexion oder praktische Arbeitsartefakte unterstützt.
Accounts effizient recherchieren
Praxisorientierte Vertiefung mit Übungen, Reflexion und direktem Bezug zum Unternehmensalltag.
Value Messaging verbessern
Praxisorientierte Vertiefung mit Übungen, Reflexion und direktem Bezug zum Unternehmensalltag.
Follow-ups strukturieren
Praxisorientierte Vertiefung mit Übungen, Reflexion und direktem Bezug zum Unternehmensalltag.
AI sauber in CRM-Prozesse integrieren
Praxisorientierte Vertiefung mit Übungen, Reflexion und direktem Bezug zum Unternehmensalltag.
CURRICULUM
Module und Inhalte.
Die genaue Tiefe wird modular festgelegt. So bleibt das Programm kompakt, ohne technische oder organisatorische Kernpunkte auszulassen.
Research und Quellenprüfung
Praxisorientierte Vertiefung mit Übungen, Reflexion und direktem Bezug zum Unternehmensalltag.
Account Preparation
Praxisorientierte Vertiefung mit Übungen, Reflexion und direktem Bezug zum Unternehmensalltag.
Value Proposition und Einwände
Praxisorientierte Vertiefung mit Übungen, Reflexion und direktem Bezug zum Unternehmensalltag.
Gesprächsnotizen und Follow-ups
Praxisorientierte Vertiefung mit Übungen, Reflexion und direktem Bezug zum Unternehmensalltag.
CRM-Daten und Automatisierung
Inhalt, Methode und Transfer werden auf Zielgruppe und vorhandene Systeme abgestimmt.
Qualität, Datenschutz und Review
Inhalt, Methode und Transfer werden auf Zielgruppe und vorhandene Systeme abgestimmt.
PRAXIS & TRANSFER
Ergebnisse, die weiterverwendet werden.
- Account-Briefing-Template
- Prompt-Set für Sales
- Workflow-Backlog
Format passend zum Bedarf
Als Impuls, Workshop, Bootcamp oder modularer Lernpfad – remote, vor Ort oder hybrid. Umfang und Übungsanteil werden nach Zielgruppe und gewünschtem Transfer festgelegt.
Teilnahme-, Abschluss- oder Assessmentnachweise dokumentieren transparent Lernziele und Umfang. Sie sind kein staatlicher Abschluss, keine behördliche Zertifizierung und keine automatische Bestätigung regulatorischer Compliance.