B2B-Vertrieb
Accounts strukturiert vorbereiten, Gesprächshypothesen entwickeln und Ergebnisse vor Kundennutzung prüfen.
AI Sales Training
AI for Sales & B2B Vertrieb
AI für Recherche, Gesprächsvorbereitung, Follow-ups und CRM-Prozesse verantwortbar nutzen.
ZIELGRUPPE
Für wen das Programm gedacht ist.
Inhalte und Praxisfälle werden an Rolle, Kompetenzstand, Branche und vorhandene Unternehmensregeln angepasst.
Sales Leadership
Qualitätsregeln, erlaubte Datenquellen, KPIs und verantwortbare Automationsgrenzen für das Team definieren.
Business Development
Märkte und Zielsegmente quellenbasiert analysieren, ohne unbelegte Aussagen als Fakten zu übernehmen.
CRM-Verantwortliche
Datenflüsse, Dubletten, Einwilligungen, Rollenrechte und Human Review in AI-gestützten Prozessen absichern.
LERNZIELE
Was Teilnehmende danach können.
Die Lernziele sind beobachtbar formuliert und werden durch Übungen, Reflexion oder praktische Arbeitsartefakte unterstützt.
Accounts effizient recherchieren
Quellenbasiertes Account Briefing mit Fakten, offenen Annahmen und überprüfbaren Gesprächshypothesen erstellen.
Value Messaging verbessern
Nutzenargumente auf Rolle und Bedarf zuschneiden, ohne Produktleistung oder Kundensituation zu erfinden.
Follow-ups strukturieren
Gesprächsnotizen in klare nächste Schritte, Verantwortlichkeiten und einen prüfbaren Follow-up-Entwurf überführen.
AI sauber in CRM-Prozesse integrieren
Automationsschritte nach Datenbedarf, Freigabe, Fehlerpfad und menschlicher Verantwortung gestalten.
CURRICULUM
Module und Inhalte.
Die genaue Tiefe wird modular festgelegt. So bleibt das Programm kompakt, ohne technische oder organisatorische Kernpunkte auszulassen.
Research und Quellenprüfung
Suchstrategie, Quellenhierarchie, Aktualität, Faktenprüfung und Kennzeichnung unbelegter Annahmen.
Account Preparation
Stakeholder, Geschäftsmodell, Signale, Hypothesen, Fragen und Risiken in einem standardisierten Briefing.
Value Proposition und Einwände
Problem-Nutzen-Bezug, differenzierte Botschaften und sachliche Einwandbehandlung ohne Manipulation.
Gesprächsnotizen und Follow-ups
Strukturierte Extraktion, Aufgaben, Termine, offene Punkte und Tonalitätsprüfung durch den verantwortlichen Menschen.
CRM-Daten und Automatisierung
Feldmapping, Datenqualität, Trigger, Freigaben, Fehlerbehandlung und nachvollziehbare Aktualisierung.
Qualität, Datenschutz und Review
Datenminimierung, Zweckbindung, Richtigkeit, Freigabe und dokumentierte Stichproben.
INTERAKTIVE SALES JOURNEY
Von Recherche bis CRM – mit Kontrollpunkten.
Jede Pipeline-Stufe zeigt den sinnvollen AI-Beitrag und das erforderliche Arbeitsergebnis.
Research
Quellen prüfen, Fakten von Hypothesen trennen und keine Kundendaten erfinden.
OUTPUT: ACCOUNT BRIEFPRAXISFÄLLE & GRENZEN
Trainieren, was im Alltag entscheidet.
Jeder Fall endet mit einer prüfbaren Entscheidung, einem Qualitätskriterium und einem klaren menschlichen Verantwortungsübergang.
Account Briefing vor einem Erstgespräch
Ausgangslage analysieren, zulässigen AI-Einsatz bestimmen, Ergebnis prüfen und Entscheidung nachvollziehbar dokumentieren.
Personalisierter Follow-up aus geprüften Notizen
Ausgangslage analysieren, zulässigen AI-Einsatz bestimmen, Ergebnis prüfen und Entscheidung nachvollziehbar dokumentieren.
CRM-Datenpflege mit Freigabeschritt
Ausgangslage analysieren, zulässigen AI-Einsatz bestimmen, Ergebnis prüfen und Entscheidung nachvollziehbar dokumentieren.
Halluzinierte Kundeninformationen erkennen
Ausgangslage analysieren, zulässigen AI-Einsatz bestimmen, Ergebnis prüfen und Entscheidung nachvollziehbar dokumentieren.
PRAXIS & TRANSFER
Ergebnisse, die weiterverwendet werden.
- Account-Briefing-Template
- Prompt-Set für Sales
- Workflow-Backlog
Format passend zum Bedarf
Als Impuls, Workshop, Bootcamp oder modularer Lernpfad – remote, vor Ort oder hybrid. Umfang und Übungsanteil werden nach Zielgruppe und gewünschtem Transfer festgelegt.
Teilnahme-, Abschluss- oder Assessmentnachweise dokumentieren transparent Lernziele und Umfang. Sie sind kein staatlicher Abschluss, keine behördliche Zertifizierung und keine automatische Bestätigung regulatorischer Compliance.